objetivos de aprendizado
Ao final deste módulo, você irá:
- Esteja ciente da importância de elaborar um questionário completo para o seu cliente
- Entenda como estruturar uma sessão de hipnoterapia e construir rapport
- Esteja familiarizado com os equívocos comuns sobre a hipnoterapia.
Estruturando uma nomeação de sucesso
- Se um cliente ligar para perguntar sobre a reserva de uma sessão, você precisará obter o máximo de informações possível do cliente sobre o problema e perguntar sobre o resultado principal das sessões.
- Explique o preço das sessões e estrutura.
É aconselhável fazer o máximo de pesquisa possível para descobrir quanto outros praticantes em sua área estão cobrando por sessões de hipnoterapia. Eu costumo recomendar 3 sessões se um cliente quiser perder peso, uma sessão por semana durante 3 semanas, embora cada cliente seja diferente. Cobro 100,00 por sessão e ofereço um desconto se reservarem as 3 sessões juntas. Se for uma sessão de cessação do tabagismo, geralmente faço apenas 1 sessão que pode durar até 2 horas e cobro 250,00 pela sessão.
- Envie um questionário por e-mail para o cliente para obter o máximo de detalhes possível sobre o problema. Peça ao cliente que gentilmente envie o questionário de volta para você antes do início da sessão, isso lhe dará tempo para obter algumas informações básicas sobre o problema do cliente e o ajudará a planejar sua sessão de hipnoterapia. Ele também indicará no questionário se existem outras áreas que podem precisar ser abordadas durante a sessão, quaisquer questões subjacentes que possam estar contribuindo para o problema. Além disso, envie um e-mail sobre a confirmação de seus detalhes de agendamento.
Ao receber o questionário, você pode adicionar estrutura à forma como deseja que a primeira sessão seja. Dê uma olhada em um questionário de amostra de perda de peso na próxima página, este é de um cliente que deseja perder peso. Leia-o com muito cuidado e anote o que você encontrar, existem outras questões que também precisam ser abordadas? Anote a linguagem utilizada e o tipo de sistema representacional mais utilizado.
Amostra de Questionário de Perda de Peso
Módulo 04 – Questionário de perda de peso
Nome :…Laura ……………………………
Idade: ……38…………….. Estado Civil: …Solteiro.
Sua vida é estressante? Muito! Sim 
Não Moderadamente
Em caso afirmativo, de que forma é estressante………… Trabalho, situações da vida cotidiana, falta de amigos, demandas familiares, estou sozinho …………………………………………………
Nome dos parceiros :…………Nenhum……………………………………..
Idade: ………… N/A……. Filhos :…………Nenhum……… Nomes dos Filhos :……………N/A………………………….
Quantos quilos você quer perder?……… ………..
Qual é o seu principal resultado para a sessão?……… Para me permitir comer alimentos saudáveis e nutritivos e parar de comer compulsivamente, pois está ficando fora de controle e me fazendo sentir autoconsciente e deprimido …. …………………………………..
Por que você não conseguiu isso até agora?…… Eu tenho feito dieta ioiô por anos e não tive sucesso em manter a perda de peso a longo prazo. Eu tenho uma vida muito estressante e assumo que o ganho de peso/compulsão alimentar é devido ao tédio, estresse e solidão………………………. ..
Que tipo específico de alimentos você quer parar de comer?… Alimentos ricos em amido, como pão, cereais e bolachas ………………………………………… . ……
Por que você come esses tipos de alimentos?…. Eu não cozinho, portanto, são alimentos de conveniência, rápidos e fáceis ………………….. ………………………………………….. ………
Por que você quer parar de comê-los?……. Eu gostaria de comer de forma mais saudável e quebrar o hábito de comer compulsivamente quando estou para baixo …………..
Quanto desses alimentos você costuma comer em um dia? ………Demais, 6 torradas, manteiga, geléia, biscoitos, todos os tipos errados de comida………………………………………………………… …………………….
Em uma semana ?……………….Todas as noites
Quando você tende a comer esses tipos de alimentos?
Quando me sinto feliz
Quando me sentir deprimido/triste/solitário, por favor especifique:
Quando estou entediado/cansado
Outros: ……………Quando me sinto deprimido, triste, solitário e entediado
O que você ganha ao comer esses alimentos?
Isso me dá energia
É uma boa maneira de me tratar
Costumo lanchar quando estou entediado
Isso me dá uma corrida de energia
Me dá conforto, me relaxa
Outros: ………………………………………………..
A que horas do dia você costuma comer esses alimentos?
Ao acordar Dirigindo
No café da manhã Ao telefone
Com chá/café No trabalho
Após as refeições Na cama
Outros: ……………Em casa, estou sempre sozinho
O que te assusta em não parar de comer esses alimentos? ……………Tornar-se um diabético e obeso mórbido
Você conhece alguém que morreu de uma doença relacionada ao peso ou tem alguma doença relacionada à insulina?
Sim Não
Se sim quem? Minha mãe tem uma doença relacionada à insulina
Qual é a sua motivação para perder peso? Sentir-me mais confiante, com melhor aparência, roupas que me servem melhor, entrar em jeans tamanho 12, encontrar um parceiro ….
Para quem você é importante? Minha mãe, família, irmã Laura
Por quê? ………Eles me amam, estou solteiro há 12 anos, estou muito solitário………
Seu médico mencionou seus excessos?
Sim Não
Você já teve algum sintoma preocupante?
Sim Não
Você tem algum problema de saúde? Asma nervosa e depressão
Problemas cardíacos
Pressão alta
Diabetes
Asma
Úlceras
Outros: …………………………………..
Quanto tempo você quer viver? uma longa vida saudável
Por quê? ter filhos e vê-los crescer
Quem é responsável pela sua saúde? Eu mesmo
O que você será capaz de fazer como uma pessoa mais magra e saudável que você não podia fazer antes? Com a melhora da auto-estima, espero, ter uma visão positiva da minha vida em geral e me sentir muito melhor comigo mesmo
O que você vai fazer com o dinheiro que você economiza? Mime-se com algumas roupas coloridas brilhantes, pois sempre uso preto
Você se exercita no momento? Eu faço dança duas vezes na semana
Que formas de exercício você gosta? Aulas de caminhada e manutenção da forma Você realmente deseja se comprometer a parar de comer alimentos ruins? Sim!
Sim Não
O que te impede então? …..Minha mãe está constantemente me criticando e me dizendo o que comer e o que não comer o que me deixa mais infeliz ………..
Você tem um objetivo, evento ou feriado chegando no futuro para o qual gostaria de perder peso? Em caso afirmativo, o que exatamente? ………………………… Tenho férias de duas semanas reservadas e mais tarde no ano com minha mãe
Você está 100% comprometido em parar hoje? Sim!
Sim Não
Assinado …… Laura ………… Data: …03/06/20..
Que temas você notou depois de ler o questionário de perda de peso? Existem outras questões subjacentes que precisam ser abordadas? Na maioria dos casos, quando um cliente vem vê-lo para uma sessão para perder peso, geralmente há outros aspectos envolvidos.
Todos nós comemos por diferentes razões, já se foram os dias em que todos ouvíamos nossa própria fome interior e só comíamos quando estávamos com fome e paramos quando estávamos cheios, em muitos casos as pessoas tendem a comer para alimentar uma emoção, por hábito ou respostas condicionadas, examinaremos isso mais ao longo do curso na seção de perda de peso.
O objetivo do questionário é tomar nota de qualquer linguagem específica usada (por exemplo, metáforas, analogias, tipos de palavras usadas, sentimentos, visuais, auditivos), tentar encontrar as razões por trás de sua alimentação, o que está dando a eles, para obter uma visão da mente do cliente e de como ele está se sentindo, para saber se ele está tomando algum medicamento ou tem alguma doença subjacente e também para tomar nota de tudo o que é importante para ele e tudo o que o preocupa em não perder peso. Toda a informação recolhida será então utilizada na sessão de hipnoterapia com o cliente. É muito importante tentar usar as próprias palavras e linguagem do cliente durante a sessão de hipnoterapia ao descrever como ele deseja que seu resultado seja.