Os cigarros são um dos poucos produtos que podem ser vendidos legalmente e que podem prejudicar e até matar você ao longo do tempo.
Aqui está uma lista de apenas alguns dos venenos mortais nos cigarros:
Benzeno (aditivo de gasolina)
Um hidrocarboneto cíclico incolor obtido a partir de carvão e petróleo, usado como solvente em combustível e na fabricação de produtos químicos – e contido na fumaça do cigarro. É um conhecido agente cancerígeno e está associado à leucemia.
Formaldeído (fluido de embalsamamento)
Um líquido incolor, altamente venenoso , usado para preservar cadáveres – também encontrado na fumaça do cigarro. Conhecido por causar câncer , problemas respiratórios, de pele e gastrointestinais.
Amônia (limpador de banheiro)
Usado como aromatizante, liberta a nicotina do tabaco transformando-a num gás, encontrado nos líquidos de limpeza a seco .
Acetona (removedor de esmalte)
Cetona líquida volátil perfumada, usada como solvente , por exemplo, removedor de esmalte – encontrada na fumaça do cigarro.
Alcatrão
Material particulado atraído para os pulmões quando você inala um cigarro aceso. Uma vez inalada, a fumaça se condensa e cerca de 70% do alcatrão da fumaça é depositado nos pulmões do fumante.
Nicotina (inseticidas/drogas viciantes)
Uma das substâncias mais viciantes conhecidas pelo homem, um veneno médico e não médico poderoso e de ação rápida . Este é o produto químico que causa o vício.
Monóxido de Carbono (CO) (fumos de escapamento de carros)
Um gás inodoro, insípido e venenoso , rapidamente fatal em grandes quantidades – é o mesmo gás que sai dos escapamentos dos carros e é o principal gás da fumaça do cigarro, formado quando o cigarro é aceso.
Outros que você pode reconhecer são:
Arsênico (veneno de rato), cianeto de hidrogênio (veneno da câmara de gás)
Motive seus clientes
Seu cliente realmente quer parar de fumar? Quão motivados eles estão?
Descubra o motivo pelo qual eles querem parar. Geralmente é família e/ou saúde e/ou dinheiro.
Teste a motivação deles – olhe para eles de forma significativa e diga – “Você tem certeza absoluta de que realmente quer parar agora!?!”
Existem apenas 3 reações a isso:
- “SIM!” – o cliente está pronto para a sessão principal.
- “Erm… sim… claro” – um sim incongruente significa que você reformula o cliente.
- “Ummmm… acho que não” – se eles disserem não, isso significa que você reenquadra o cliente ou não prossegue com a sessão.
Você só quer trabalhar com clientes que estão entusiasmados em obter resultados e estão 100% convencidos de que querem parar de fumar. Caso contrário, você TEM que mandá-los embora para realmente pensar sobre isso.
O Processo Dickens – Fumar
Mudança e motivação, perda de peso, parar de fumar
Adapte livremente o roteiro às necessidades e personalidade do seu cliente (e ao seu estilo de entrega), alterando as palavras como achar melhor, para atingir o objetivo. O objetivo aqui é tornar o cliente altamente sugestionável para sugestões associadas à mudança que deseja realizar. Isso é realizado de forma vívida por meio da comparação do que eles têm feito junto com o resultado (ou seja, as dificuldades que o tabagismo causa) e o resultado provável de fazer a mudança (ou seja, melhor saúde como não-fumante).
No roteiro, fazer a coisa mais fácil (pegar o caminho mais baixo) está associado ao fracasso final, enquanto colocar algum esforço para fazer a mudança está associado ao sucesso e conquista finais (pegar o caminho alto).
Quando você levar seu cliente pela Baixa Estrada, lembre-se de fazer com que ela se conscientize das pessoas e objetos associados a essa baixa e dolorosa estrada. Por exemplo, se estiver trabalhando com um fumante, enquanto você segue o mau caminho do fumo, faça com que ele olhe para todas as pontas de cigarro e cinzeiros ao longo do caminho, para que a dor emocional da experiência do Low Road se associe a esses itens. Se você estiver trabalhando com um viciado em drogas, faça-o olhar para toda a parafernália e amigos usuários de drogas que estão ao longo desse caminho. Isso é útil porque ajuda seu cliente a se libertar de associar prazer a esses itens e indivíduos. Então eles podem começar a associar prazer e sucesso com as pessoas e coisas na estrada à direita, conforme você os aponta.
O caminho para o sucesso: como não fumante
Hoje você está em uma bifurcação na estrada de sua vida. Você chegou a um ponto de decisão. Você deve continuar a fazer o que tem feito em relação ao tabagismo ?
Você pensa em todos os problemas e preocupações que fumar traz para sua vida.
(Mencione algumas das razões pelas quais seu cliente lhe disse que deseja fazer a mudança).
Você pensa em como isso lhe roubou dinheiro, energia, saúde e uma sensação de controle sobre sua vida.
A estrada à esquerda é uma estrada descendente lenta. É fácil pegar a estrada baixa. Você poderia simplesmente descer. É o caminho de fazer o que você vem fazendo há tanto tempo , continuando a fumar . Mas, é um caminho de miséria. A estrada da direita sobe. Vai levar algum esforço para tomar a estrada principal. Mas, é o caminho da liberdade, da saúde e da vida. É a estrada de estar no controle de sua vida. É o caminho para o sucesso! É o caminho que você decidiu seguir como não-fumante.
Olhe para a estrada à esquerda. Significa carregar todos os problemas associados a continuar fumando com você por mais tempo do que já tem. Pense em como fumar faz você se sentir mal. Permita-se realmente sentir o peso do fardo desse comportamento autodestrutivo. Sinta seu desejo de estar livre de todos os efeitos nocivos de se machucar fumando e tomando veneno em seu corpo .
Vou contar de 1 a 3, e vamos descer o caminho mais baixo de ficar fora de controle por mais um ano. 1, 2, 3! Aí está você, depois de mais um ano de descontrole – de ser miserável porque você continuou a fumar cigarros . Você sente o peso da decepção em si mesmo. Você percebe as coisas que sujam esse modo de vida doloroso – cinzeiros imundos, queimaduras em tecidos e móveis e o cheiro! Você vê uma estrada cheia de pontas de cigarro e caixas ou maços de cigarros. Você os vê e eles fazem você se sentir assim. (mencione a parafernália associada, como cinzeiros, garrafas, etc.)Você vê outros que você conhece, que fumam, talvez sejam aqueles com quem você fumou, ou outros que você viu amontoados do lado de fora de prédios ou presos na seção de fumantes de restaurantes, e a visão deles faz você sentir pena para eles, eles estão presos na Baixa Estrada de ser um fumante. (Se parecer apropriado ao problema, aponte as pessoas associadas ao problema, as más influências.) Há um espelho ali e você se vê e se pergunta: Estou satisfeito comigo mesmo?
Estou feliz por ter mais um ano fumando cigarros ? Sinto-me melhor por ter tomado esta decisão? Sinto-me mais saudável ou pior? Eu pareço e me sinto melhor comigo mesmo, ou não? Eu me sinto mais inteligente? Sinta a decepção que você tem por continuar fumando por mais um ano!
Vou contar de 1 a 3 e vamos descer ao ponto de 5 anos nesta estrada de um fumante ao ano ! 1, 2, 3! Lá está você depois de mais 5 anos de estar no Low Road. Traga à tona todos os efeitos dessa escolha! Realmente permita-se sentir os efeitos dessa decisão. Você se sente doente, preocupado com os efeitos de colocar veneno de tabaco na boca todos os dias . Você se sente sem esperança. Agora olhe ao seu redor e você vê todas aquelas caixas e maços de cigarros que você comprou, os cinzeiros sujos e fedorentos, os mas, o cheiro em suas roupas e mãos e rosto, e você odeia isso porque traz todas essas coisas terríveis. sentimentos de se sentir fora de controle, vítima do marketing do tabaco.(Mencione itens associados ao problema, ou seja, cinzeiros ou embalagens de doces, etc.). Essas são as coisas que fizeram isso com você. Então, você não pode mais suportá-los. Talvez você até odeie vê-los. Você vê outros no caminho, e eles parecem terríveis e se sentem terríveis.
Eles são estranhos. A sociedade os está expulsando, porque eles parecem tão ignorantes ou teimosos e cheiram mal. Ninguém os quer perto de seus filhos, ou estar perto deles socialmente ou mesmo no trabalho porque cheiram mal. Você pode ter fumado com algumas dessas pessoas. Eles são realmente seus amigos? Eles realmente se importam com você? Mais uma vez, você se pergunta: Estou satisfeito comigo mesmo por fumar por mais 5 anos? Eu tenho o direito de fazer isso comigo mesmo? Sou mais saudável para fumar ? Como isso está afetando minha vida? Minha vida está melhor ou pior? Sinto-me mais inteligente por fumar por mais 5 anos?
E agora eu conto de 1 a 3 e descemos para o ponto de 10 anos nessa estrada baixa de continuar o ano . 1, 2, 3! Aí está você depois de mais 10 anos se machucando fumando . Mais uma vez, traga à tona todos os efeitos cumulativos dessa escolha! Permita-se realmente sentir os efeitos dessa decisão, de continuar fumando por mais 10 anos. Você se sente cansado e preocupado com sua saúde . Você se sente mais sem esperança. Novamente, você olha ao seu redor e vê todas as coisas que estão associadas a fazer você se sentir assim, os cinzeiros, as pontas de cigarro, o maço e os pacotes de veneno de tabaco na forma de cigarros (mencione itens associados ao problema, ou seja, cinzeiros ou embalagens de doces, etc).Essas são as coisas que fizeram isso com você. Então, você não pode mais suportá-los. Talvez você até odeie vê-los. Só de olhar para todas essas coisas associadas ao tabagismo faz você se sentir assim. Você vê os outros que estão no caminho do descontrole com o fumo. Talvez você gostaria de poder ajudá-los. Alguns podem ser familiares ou amigos. Observe como vê-los fumar faz você se sentir em relação aos cigarros. Há um espelho lá e você se olha. Você se pergunta: estou satisfeito comigo mesmo por fumar por mais 10 anos? Minha vida está melhor ou pior? Sinto-me inteligente por ser fumante por mais 10 anos? Realmente sinta as consequências de permanecer nesta estrada baixa, mas fácil.
Enquanto eu conto de 5 a 1, você volta até o início da bifurcação na estrada. 5, 4, 3, 2, 1. E você se sente melhor porque nada disso precisa acontecer ainda e não precisa… Você decidiu não deixar isso acontecer com você. Você decidiu tomar o caminho do sucesso à direita! Você sabe que vai exigir um pouco mais de esforço, mas agora você sabe em seu coração e mente que vale a pena. Você decidiu começar a cuidar melhor de si mesmo! Na verdade, você já saiu do jeito antigo vindo aqui hoje! Você já está dando seus primeiros passos em direção à liberdade e ao sucesso na estrada à direita como não-fumante para sempre!
Vamos ver como essa nova decisão de se livrar do hábito de fumar por toda a vida afeta você. Você pensa em todas as boas mudanças positivas que a libertação do hábito autodestrutivo trouxe para sua vida! Estar livre de todos esses problemas – a sensação de estar realmente no controle e confiante. Você está agora no caminho da direita, isso significa sucesso e um sentimento de energia e otimismo. Você tem mais energia. Você se sente mais no controle. Você se sente mais autoconfiante, ainda mais inteligente. Você está livre de todas as preocupações, custos e inconvenientes que os cigarros causam.
Vou contar de 1 a 3, e vamos seguir esse caminho de ser livre, não fumante. De ter feito essa mudança saudável por um ano. 1, 2, 3! Aí está você depois de um ano de controle , de não-fumante . Você se sente bem, ótimo! Você fez isso! Você é um sucesso e nunca se sentiu melhor e vai se sentir ainda melhor! Há um espelho lá e você se vê e se pergunta: Estou satisfeito comigo mesmo? Estou feliz por ter cumprido minha meta de não fumar por um ano inteiro?Há algumas coisas novas em sua vida porque você está mais ativo e enérgico. Você está passando cada vez mais tempo com amigos que estão neste caminho de sucesso. Você inspirou outras pessoas a fazer essa boa escolha saudável. (Se parecer adequado ao problema, aponte as coisas/itens e pessoas associadas a esta nova forma de viver e ser.) Sinto-me melhor por ter tomado esta decisão saudável? Eu me sinto mais inteligente? Sinta o orgulho e a saúde que está dentro de você. Valeu a pena? Você quer continuar no caminho do sucesso? Você decidiu que esta vida de não-fumante é a vida certa para você.
Vou contar de 1 a 3 e vamos descer ao ponto de 5 anos neste caminho de ser um sucesso em se tornar um não-fumante ao ano ! 1,2,3! Lá está você depois de mais 5 anos de sucesso, de colher os frutos de fazer essa mudança permanente em como você se sente. Você encontrou outras maneiras de relaxar ou fazer uma pausa. Boas maneiras saudáveis de fazer uma pausa quando quiser . 5 anos de estar no controle e energizado! Traga agora mesmo todos os efeitos dessa escolha! Realmente permita-se sentir os efeitos dessa decisão. Você se sente forte. É assim que se sente como um não-fumante.Tudo em sua vida é melhor por ter feito essa mudança permanente. Aprecie a sensação de saber que você fez uma mudança permanente, sabendo que nunca mais voltará ao modo antigo.
E agora eu conto de 1 a 3 e descemos para o ponto de 10 anos nesta Alta Estrada de Sucesso para o ano . 1, 2, 3, e aí está você depois de mais 10 anos fazendo essa mudança boa e positiva em sua vida. Traga à tona todos os efeitos dessa escolha inteligente! Permita-se realmente sentir os efeitos dessa decisão, de continuar no controle por mais 10 anos.
Fumar agora é simplesmente algo que você costumava fazer. Foi um erro ter fumado , mas agora você está livre e permanecerá livre para o resto de sua vida! Você olha para o espelho mais uma vez e se pergunta: Estou satisfeito comigo mesmo por chutar esse velho hábito nojento por mais 10 anos? Será que algum dia eu voltaria ao velho mau hábito de me machucar fumando ? Estou feliz por ter feito essa mudança permanente? Uma mudança feita para o bem! Claro que você é!
Eu conto até 1 e você está de volta no ano , 5,4,3,2,1. Agora você tem um novo nível de certeza de que está pronto – realmente pronto para fazer essa mudança! Agora você está pronto para aceitar a poderosa sugestão hipnótica para ajudá-lo a se manter no caminho da direita, o Caminho do Sucesso , o caminho de um não-fumante . Agora, sua mente subconsciente aceita totalmente a sugestão de que você nunca mais fumará . A partir de agora você será sempre um não-fumante, livre para ser mais feliz e saudável para o resto de sua vida! Isso mantém você no caminho do sucesso à direita. (Repita e adicione os benefícios que seu cliente espera receber ao fazer essa alteração. Por exemplo, “Agora que você decidiu se tornar um não-fumante para sempre, descobrirá que melhorou sua vida em todos os sentidos! )”.