objetivos de aprendizado
Ao final deste módulo, você irá:
- Familiarize-se com técnicas hipnóticas para negócios
- Entenda como escrever uma cópia hipnótica para seus materiais de marketing
- Fique atento a algumas dicas essenciais de marketing e tenha um plano de e-marketing para o seu negócio.
Escrita hipnótica para negócios
Como você atualmente escreve suas cartas de vendas, e-mails, anúncios e cópia do site?
Você já tem uma estratégia para escrever. Portanto, antes de começarmos, precisamos entender como você atualmente escreve.
Explique seu processo.
O que você faz antes de escrever?
O que você faz enquanto escreve?
O que você faz depois de escrever?
Venda hipnótica através da escrita
A romancista de mistério Agatha Christie literalmente hipnotizou seus leitores para comprar seus livros?
De acordo com um documentário da televisão britânica exibido em dezembro de 2005, cientistas de três universidades importantes estudaram 80 obras da famosa romancista e descobriram que ela usava palavras que invocavam reações químicas no cérebro de seus leitores.
O estudo chamado Projeto Agatha envolveu carregar os romances de Christie em um computador e analisar suas palavras, frases e sentenças. Os cientistas concluíram que suas frases desencadeiam uma resposta de prazer. Isso faz com que as pessoas procurem seus livros repetidamente, quase como um vício.
De acordo com o estudo, Agatha utilizou técnicas literárias semelhantes às utilizadas por hipnoterapeutas e psicólogos, que têm um efeito hipnótico sobre os leitores. O estudo descobriu que frases comuns usadas por Agatha agem como um gatilho para aumentar os níveis de serotonina e endorfinas, os mensageiros químicos no cérebro que induzem o prazer.
Certas palavras e frases apertam botões inconscientemente nas pessoas, elas respondem sem estar cientes disso. Usando essas técnicas, você pode melhorar suas cartas de vendas, cópia do site e a resposta que recebe dos leitores.
As pessoas compram através da EMOÇÃO , todos os nossos comportamentos são feitos através da emoção.
Ao escrever uma cópia hipnótica, você precisa ter certeza de traduzir suas palavras em algo significativo, compreensível e emocional.
Por exemplo: Você pode transformar a frase: “Quando foi a última vez que você se sentiu bem?”
para dentro
“Quando foi a última vez que você se sentiu fantástico?”
Toda vez que você declara um fato, você precisa descrever ao leitor como isso irá beneficiá-lo. Saia do seu ego e vá para o ego dos seus leitores, não fale muito sobre você, sempre fale sobre os benefícios que seu leitor terá ao ter seu produto ou serviço.
O que é escrita hipnótica?
A escrita hipnótica é uma forma de hipnose do despertar.
“Quando os efeitos hipnóticos são alcançados sem o estado de transe, esses efeitos hipnóticos são chamados de hipnose de vigília.” Dave Elman.
Qualquer coisa que você faça que faça seus leitores reagirem por causa de IMAGENS MENTAIS que você planta em suas mentes é ESCRITA HIPNÓTICA.
A escrita hipnótica é caracterizada por um foco de atenção, é um estado de transe onde você está bem acordado, mas focado em algo que está lendo.
A escrita hipnótica atinge esse estado pelo uso correto das palavras para criar experiências mentais. Em outras palavras, você faz com que as pessoas se interessem tanto pelo seu site, ou e-mail ou carta de vendas que quase nada mais importa. E se você fizer isso direito, sua escrita hipnótica levará seus leitores a agir.
Dê uma olhada nesta caneta abaixo, é uma caneta normal, ela escreve, e na ponta dela tem uma cabeça massageadora. Você o pressiona contra a pele e recebe uma massagem. Não é muito para continuar, mas como você escreveria um parágrafo para vender esta caneta?
Aqui está como um site descreve esta caneta:
Descrição do produto:
A caneta esferográfica de metal exclusiva com massagem integrada.
Construção metálica robusta
Design atraente
Função de massagem patenteada
Recargas de tinta substituíveis
Baterias incluídas
Isso é escrita hipnótica?
Não de jeito nenhum…. Aqui está um exemplo de escrita hipnótica em ação.
IMAGINE que você tenha uma massagista pequenina para carregar no bolso da camisa. Sempre que desejar, você pode pedir sua mini massagista para aliviar seus músculos cansados e dissipar suas tensões. Agora imagine que este pequeno massagista tinha uma caneta saindo de sua cabeça e funcionava com pilhas.
Bem, você provavelmente não encontrará uma massagista em miniatura com cabeça de caneta – mas aqui está a próxima melhor coisa.
Apresentamos a primeira CANETA DE MASSAGEM do mundo!!
OK, então por que este texto é hipnótico?