Hipnose nos Negócios e Vendas

Tem sido dito por muitos empresários de sucesso ao longo dos tempos que: –

“Você não pode ir muito longe nos negócios sem aprender um pouco de hipnose.”

Compreender a hipnose ajuda você a entender a mente do seu leitor. As pessoas são egocêntricas, isso não é negativo, é a realidade. Eles andam em seu próprio transe, seu conjunto de experiências, crenças, pensamentos e ações criam um mundo único onde vivem, se movem e respiram. Cada um de nós está em seu próprio estado hipnótico.

O primeiro passo para escrever é entender a mente do seu leitor. Essa mente não está focada em sua escrita, essa mente está absorvida com suas próprias preocupações. Para que você possa fazer contato, você tem que entrar nessa mente onde ela já está.

Para levar o leitor a um estado de consciência relaxada – que é o que é a hipnose – você tem que encontrá-los onde eles estão mentalmente.

Você tem que encontrar o leitor onde seus pensamentos já estão. Você pode fazer isso com um título que fale do problema ou do sonho deles. Em seguida, convença as pessoas através de suas palavras, levando-as a um transe de compra.

Maneiras hipnóticas de causar AÇÃO

Ao escrever uma cópia hipnótica para o seu site, cartas de vendas, e-mails etc, há uma fórmula a seguir.

Fórmula da Persuasão:

1. Problema
2. Promessa
3. Prova
4. Preço 

Comece fazendo a si mesmo estas perguntas:

1. Você está chamando a atenção com a sua abertura?
2. Você está declarando um problema com o qual o leitor se preocupa?
3. Você está oferecendo uma solução que realmente funciona?
4. Você está pedindo ao leitor para agir?

PROBLEMA

Comece sua redação com um título que chame a atenção do público que você deseja, concentrando-se no problema deles. Por exemplo, se você estiver vendendo algum tipo de produto para perda de peso, poderá usar um título como:

Quer perder peso? 

O que você está fazendo é reunir as pessoas que vão querer comprar de você, concentrando-se em seu problema ou questão.

Se você é um massoterapeuta com seu próprio site, seu título na parte superior do site pode ser:

Estressado / Quer liberar sua tensão em 30 minutos ou menos? 

Pergunte a si mesmo, qual é o problema que meus visitantes estão tendo? Seja o que for, você cria um título principal no topo do seu site ou cartas de vendas, etc., que fala com ele.

PROMESSA

Você chamou a atenção de seus leitores com o primeiro passo, agora você precisa mencionar sua promessa.

Por exemplo, uma nova abordagem sem dieta depende de sua mente, não de sua comida, para perder peso rapidamente.

E o exemplo do massagista pode ser lido;

Minhas mãos aliviaram 3.500 corpos assim como o seu, eu posso te ajudar também… 

Neste segundo passo você está explicando COMO você pode resolver o problema indicado no passo um. Se você estiver realmente focado no problema deles, você os colocará em transe acordado com a Escrita Hipnótica.

PROVA

Em seguida, você precisa de provas, pois vivemos em uma era de ceticismo. Estes podem ser na forma de depoimentos, uma garantia ou qualquer outra coisa que você possa imaginar que convença as pessoas de que você está sendo honesto com elas.

Um exemplo pode ser:

Você vai se sentir tão relaxado com a minha massagem que vai adormecer na minha mesa. 

Aqui você precisa trazer sua evidência de que sua promessa funcionará.

PREÇO

Finalmente, você precisa pedir o que deseja. Se você quiser que as pessoas se inscrevam no seu boletim informativo, diga isso. Se você quer que eles comprem seu produto, diga isso. Se você quer que eles te liguem, diga. As pessoas querem ser lideradas, mas não vão agir a menos que você explique para elas e diga o preço por isso.

Por exemplo. Se você não cuidar dessa dor nas costas, quais podem ser os resultados a longo prazo?

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Exercício:

Pense em seu próprio serviço ou produto que você deseja vender e tenha uma prática escrevendo Hipnótico Copy.

Notas:

O que todo leitor quer saber

Se você der às pessoas o que elas querem, elas vão te ouvir.

O que todo leitor quer em sua escrita? As pessoas geralmente se fazem algumas perguntas quando pegam algo para ler. Aqui estão eles;

“Quem se importa?”

“E daí?”

“O quê tem pra mim?” 

Você precisa saber as respostas para essas perguntas. O que está nele para o leitor? Quais são os benefícios dele? O que ele vai ganhar com isso? Por que ele deveria se importar com o que você escreveu?

“Quem se importa?” (Bem, quem se importa com sua escrita? Por que eles deveriam se importar?)

“E daí?” (Bem, e daí? Por que sua escrita é importante? Você tem algo importante a dizer? É realmente importante?)

“O quê tem pra mim?” (Bem, o que ele ganha com isso? O que ele vai ganhar com a sua escrita?)

Você tem que colocar os pés no lugar da outra pessoa. Imagina o que eles querem.

Rapport é a chave para qualquer sucesso na venda.